Sponsor

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Sponsor est un mot anglais qui désigne une entreprise qui soutient une personne, un organisme ou une action d'intérêt général (culture, santé, social, etc...), non pas dans un but philanthropique comme pour le mécénat, mais commercial. En effet le sponsoring (ou parrainage) induit des contre-parties au sponsor, à savoir notamment la promotion des produits et services de l'entreprise, ainsi que sa notoriété et son image de marque. Au Québec on parle de commanditaire.

[] Types de sponsoring

Il existe plusieurs types de sponsoring, à savoir :

financier : il peut s'agir de dons (particuliers ou entreprises, de subventions (institutions), d'apports en numéraire, etc...)
technologique : le sponsor mets à disposition son savoir-faire technologique
en nature : le sponsor mets à disposition des marchandises ou des services, des moyens matériels, humains ou techniques
de compétences : le sponsor mets à disposition les compétences salariales

[] Intérêts pour le sponsor

Le sponsor voit son image mise en avant et lié à une activité considéré comme louable. De plus, certaines législations peuvent offrir des avantages fiscaux.

[] Communication interne

Lors de leurs opérations de sponsoring, les entités peuvent développer des opérations dites « incentive ». Il s'agit pour le sponsor d'organiser des opérations de communication interne pour ses salariés, en les faisant prendre part à un projet commun, autour de l'événement sponsorisé. Ces opérations informelles permettent d'accroître notamment la cohésion salariales, dans un cadre convivial.

[] Communication externe

Les sponsors disposent de plusieurs atout pour développer leur communication externe, et ils peuvent notamment :

organiser des opérations de relations publiques, pour développer leurs relations avec leurs clients (actuels et potentiels) et fournisseurs
offrir ou vendre leurs produits à l'occasion de ces opérations
améliorer leur notoriété et donc leur image à travers les valeurs dégagées par le projet sponsorisé
démontrer la qualité de leurs produits, en les mettant à la disposition du projet
profiter de la couverture médiatique du projet

[] Intérêt fiscal

Certaines législations peuvent offrir des avantages fiscaux. C'est notamment le cas de la France, où le sponsoring permet de déduire les dépenses engagées du résultat fiscal de l'entreprise. Cette déduction est conditionnée au fait que les dépenses doivent avoir un intérêt direct pour l'exploitation de l'entreprise ; pour remplir cette condition, il faut que l'entreprise soit identifiable (avec par exemple son logo sur des affiches) et que la somme versée soit cohérente avec les contreparties attendues ^[1].